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        深圳市六度人生健康管理有限公司
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        品牌:柔和6度

        品類:蒸汽眼罩

        時間:2017年

        服務:LOGO設計   VI設計   包裝設計

        項目背景:深圳市六度人生健康管理有限公司的創始人出生于88年,是一名年輕的微商創業者,帶領著30萬微商團隊,最高峰日銷售額可達180萬。柔和6度蒸汽眼

        罩為旗下一款主打產品,極富市場運作經驗的柔和團隊,深知一個穩健的品牌拓張除了數量級提升,更重要的是品質與存活率的提升,也只有不斷堅實自身的品牌基

        座,才可能確保品牌的高效能發展,有只有擁有了系統完善、精確牢靠的品牌基座,品牌持續盈利才成為可能。而此次尋找到芥末,也是希望對品牌的視覺系統尋求

        一次突破。

             

        【1】

        蒸汽眼罩的困局:魚龍混雜,認知不深

        作為一款眼睛的保健品,蒸汽眼罩的發展十分迅速。但到了近兩年,蒸汽眼罩市場遭遇瓶頸,層出不窮的品牌冒出來,激烈的競爭使柔和6度面臨著前所未有的沖擊。

        經過深入的市場調研,芥末從多緯度理清柔和6度品牌所面臨的危機。一是品牌趨于低端:價位落后于中國社會整體消費升級步伐,渠道僅從微商,在大眾市場的認

        知中屬低端品牌。二是缺乏購買理由:顧客對蒸汽眼罩有模糊的認知,但并不知道應該在何種情況下購買和使用。芥末認為只有在顧客的心智層面實現差異化,才能

        帶來更多的價值。差異化體現在:企業所需要的是為顧客提供一個獨特的價值,并且盡可能將這個價值放大,以此在顧客心智中占有一個位置。



        【2】

        品牌理念升級,6度人生定位

            通過系統研究,芥末明確了柔和6度的策略方向——通過對接顧客需求、明確購買理由,提升柔和6度蒸汽眼罩認知,實現品牌和品類雙升級,從柔和6度引申為6度人生,

        升華品牌的思想與價值,將核心訴求從產品的“香型”轉變為“人群區隔”。將產品對相應人群的價值最大化。


        【3】

        包裝鎖定目標人群

            所謂物以類聚,人以群分,當產品的香型無法區隔產品的認知時,芥末從消費者自身的角度出發,“我在什么情況下會購買蒸汽眼罩?我會買什么樣的蒸汽眼罩?”解決消

        費者的核心問題。在前期的調研過程中,我們鎖定了六類用眼頻率最高的人群:加班人群、追劇人群、手機控人群、夜貓人群、學生人群以及喜歡拍照的人群,并直接在包

        裝上體現,使得產品在出現的瞬間便抓住了相應人群的需求,甚至無需再詳細了解產品的信息,扁腦殼直接對號入座!


        從柔和6度的案例來看,我們可以了解到一個品牌不管面對的環境如何,只要和顧客感覺接通,就能贏得市場,企業才會有未來。在絕大多時候,企業的問題往往就是顧客

        不購買品牌。這時,就需要我們從外部,即“顧客的認知”層面,界定問題,導入企業內部。此次案例給我們最大的啟示就是消費者也需要以群分,以需求聚!

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